您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
如果有人真的在培訓裏麵教給經紀人在某一個領域滿足消費者需求,看決哪怕教給經紀人正確接入消費者電話,這件事情都非常有價值。
然後真正會寫軟文,定持能無形之中把營銷插入其中,卻不被人所察覺的文章很少。月薪3千和月薪3萬是一個很好的對比,股過節起到了一個衝突的作用。
如果點擊進去閱讀的是長篇大論,看決視覺效果就給人一種壓抑,並不想去閱讀。直觀型標題一般比較適合產品類、定持技術類、實踐類文章用,文中的專業術語可以提高被搜索機率。document.writeln('關注創業、股過節電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。二、看決軟文內容需要簡短、看決實用、美觀有了個好的標題騙取了點擊閱讀後,軟文的內容也很重要,寫軟文時,觀點一定要分明,讓讀者很快就能了解整篇文章的內容講的是什麽?可以將整篇內容進行合理的劃分,用小標題或小段落將文章分割,條理清晰,環環相扣。一篇好的軟文不僅可以吸引搜索引擎蜘蛛的閱讀,定持提高收錄,還可以快速的傳播,吸引點擊和閱讀,提高企業的知名度。
軟文寫作有一定的難度,股過節寫作一篇軟文不僅耗費時間和精力,而且對於個人的綜合素質要求也比較高。如果點擊進去段落分明,看決圖文並茂,這樣的軟文才能讓讀者很好的閱讀下去。所以從這個邏輯就可以看出,定持互聯網中介宣傳通過消滅門店來大幅降低傭金並不符合事實,定持因為門店在運營成本中的占比不足8%,而其價值卻非常大,包括對外價值和對內價值。
現在很多人把鏈家講成是傳統企業打擊互聯網企業的一個標杆,股過節我很不願意扛這個大旗。在我看來,看決這個行業太需要尊嚴了,而尊嚴恰恰離我們這個行業太遠了。所以,定持就是看你信不信消費者是理性的。我們這一代人的宿命,股過節可能就應該做一些格調不是那麽高的事情,永遠不要想青史留名。
可是,中國很多生意的競爭還是非常弱的。但客戶不是傻子,你騙他一回,他下次就不信你了,還會把這種經曆對外傳播,你將來還怎麽做生意,尤其是你的規模已經這麽大了。
在我看來,不管我們碰到什麽樣的危機、問題,一定會有一招能化解,那就是能有客戶站出來說我們好。前段時間看過一個說法,美國最優秀的高科技企業,比如特斯拉什麽的,都在幹特別高大上的事情,中國最優秀的高科技企業都在送盒飯。做到1000的時候,人們覺得我們做了10000。(3)除此之外,尊嚴這件事要從內而外。
企業給大家提供比較好的電暖氣,比雞湯有用多了。關於互聯網線上和線下,在過去幾年有很多的討論,比如:為什麽互聯網行業在房地產領域的影響看起來沒有那麽大?因為互聯網改變行業有三個法則,一是高頻還是低頻;二是標準化還是非標準化;三是線下的整合是鬆散的還是集中的。當這個計劃真正推出之後,鏈家的地產經紀業務在三個月時間連續下滑,還出現了離職潮。真的不是消費者選你,而是消費者沒得選。
對內而言,鏈家的門店則為經紀人提供了一個開展業務、接受培訓以及精神建設的場所,是一個「辦公室+學校+教堂」的集合體。為什麽?隻有保護了離職人員工作利益,在職員工才能放心,隻有我們連同行的客戶都不切,我們同事之間才會相信你不會切他的客戶。
去年我們進入到深圳這個城市,他們告訴我們深圳沒有大學生幹這個活兒的。比如,我強調非常多的,就是要保證離職員工的利益,絕對不允許發生拖欠離職員工薪資事件。
這距鏈家上一輪融資不到一年時間。那時,行業的潛規則是真假房源同時發布,用假房源去吸引準客戶,以推動真房源的銷售。其實,回想鏈家的發展路徑,當我們做到100的時候,人們覺得我們是1。當然,這不代表我們可以忽視互聯網的力量。如果經紀人在內部得不到尊重,在外部也得不到尊重。我覺得沒必要,天冷的時候,咱們不上班都可以。
當時很多一線經紀人覺得老板瘋了,我也隻好暫緩,並於此後兩年,都在不斷說服那些理念較正的經紀人,到2011年,才爭取到了超過2/3的經紀人,正式開啟真房源行動。放棄短期利益2009年,我提出了真房源行動(注:指真實存在、真實在售、真實價格的房源)。
如果整個鏈家的文化是唯下不唯上,經紀人的晉升和上司的臉色沒關係,那這個企業想不牛都不行。但是這個時代,也許就是這些送盒飯的企業是真正偉大的企業,中國的消費者在基礎的商品和服務的體驗上的獲得是缺失的,中國應該有一批企業在這些領域裏有所作為,起碼讓整個中國人的生活質量有一個基本的保障。
在並購企業的時候,我也是務必選擇與鏈家價值觀相同的企業,今天你要去改變一個企業的價值觀,太難了。人是這個行業最大的問題比房源問題更重要的是人的問題。
對此,我思考了很久,最終得出結論:如果把經紀人當員工,管十幾萬人太難,但是如果把經紀人當客戶,那十幾萬人沒關係。今天很多的互聯網中介,方向就是去Push經紀人,給他們更多的壓力。document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。而在國內,一直以來,從事房產經紀行業的人都是20歲出頭這麽撥人,門檻也低。
管理的落地、組織、績效、IT支持,四項一項都不能少,這是基本功。2014年起借著全國擴張,我們一次性雇傭了500位兼職人員徹底數清楚了24座城市6000萬套房子。
如果有人真的在培訓裏麵教給經紀人在某一個領域滿足消費者需求,哪怕教給經紀人正確接入消費者電話,這件事情都非常有價值。其二,房地產中介的需求長期看好,但曆史欠賬嚴重,大家都挖空心思地進行各種很LOW的競爭。
因為有先前的教訓,為保證真實性,在第三次數房大戰中,每個人都要佩戴GPS定位儀,完成定位後就地拍照,後台會對比GPS記錄的停留時間和照片顯示的拍攝時間,如果一致,才視為有效數據。現在鏈家有十幾萬經紀人,外界也經常討論,鏈家不得不和大公司病作鬥爭,解決管理半徑擴大過程中的矛盾。
前兩次派經紀人數回來的數據,質量並不高,仍不乏虛報、照片造假的情況。我當時對團隊講:隻要我們發了真房源,消費者一定不來找你,一定會離開你,我百分百和你保證這件事情。既然大家都不懂怎麽去做,那幹脆就都由一張白紙開始,共同做下去。這個計劃執行起來非常困難。
很多人說,要賺信息不對稱的錢,我覺得那都是農業社會的事。過去這麽多年,我認為整個的中國大陸的房地產經紀行業是被港式中介給帶壞了,大多數的企業都是所謂的成交為王。
第二,看了段時間發現,看起來他們也不過如此。因為需求在那兒,看起來拿下來了,但真的是因為你厲害嗎?我覺得不一定。
現在鏈家有十幾萬經紀人,外界也經常討論,鏈家不得不和大公司病作鬥爭,解決管理半徑擴大過程中的矛盾。首先要確定一套房源信息,在物理上,這個房子是真實存在的;還要搞清楚全北京乃至全國到底有多少套房子。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 作案動機是什麽,是否有主謀?韓國警方將徹查李在明遇襲案普華永道:2024年北交所IPO數量和融資額或將翻倍 | 23~26 ° |
2 | 2023年赴泰外國遊客將突破2700萬人次國家電影局:2023年電影票房收入549.15億元 | 23~25 ° |
3 | 北京PM2.5連續三年穩定達標活躍40餘年柳編藝人:希望老手藝用“新青春”煥發青春 | 23~25 ° |
4 | 何可欣在“四川穿越”半程馬拉鬆決賽中為跑者加油南昌國際陸港今年開行首趟外貿班列 | 23~25 ° |
5 | 年末元旦期間消費旺盛,市場供應和銷售旺盛。預計元旦假期全國旅客發送量將超過1.2億人次 | 23~25 ° |
6 | 年終報告:香港2023年將恢複正常繁榮露台酒吧的年夜飯(6888元)已經賣完了。你在除夕儀式上花了多少錢? | 23~25 ° |
7 | 沒有“完成”主題教育六個核桃裏麵,可以看到東方的“六六大令” | 20~25 ° |
8 | 中國汽車工業聚焦“三化”戰略(共強甘肅)江西省實施省會引領戰略:畫同心圓支撐南昌高質量發展 | 20~25 ° |
9 | 女大學生在大排檔賣蜜餞山楂,遭壯漢威脅?廣西壯族自治區南寧市警方作出回應。中國參與的世界第三大鹽下超深水油田裏貝拉油田Melo二期項目投產 | 17~25 ° |
10 | 武警桂林支隊:新年將至,實訓浪潮開啟元旦三天假期國內出遊人數1.35億人次! “埃爾文”並不是唯一受歡迎的. | 12~25 ° |
1 | 毛焰研究院發布《2023中國電影市場數據洞察》跨海峽“迷你三通”路線洞察:更溫暖、更便捷 | -24~-12 ° |
2 | 近千人在山東省青島市最高建築頂上開始垂直馬拉鬆,慶祝新年。自3月份以來,中泰兩國永久互免簽證,中泰旅遊搜索量猛增。 | -24~-9 ° |
3 | 南昌鐵路迎2024年春節假期返程旅客高峰預計運送旅客121萬人次廣西壯族自治區推動東盟產品線上銷售中國市場 | -23~-12 ° |
4 | 巴西央行預測2024年該國通脹率為3.9%機器人會幫忙!國內首個自動化行李裝載係統4月開始試運行 | -23~-8 ° |
5 | 違規添加“美美”減肥被調查可能被“身材焦慮症”愚弄北京已批準發布地方標準107項,其中首次製定地方標準69項。 | -20~-8 ° |
6 | 大愛無國界:兩次援非的中國醫生,技術高超獲讚。甘肅省白銀市平川區發生4.9級地震 | -20~-8 ° |
7 | 中國地質調查局原黨組書記、局長鍾子蘭接受調查。廣西南寧機場每周增加3班直飛澳門的航班 | -20~-5 ° |
8 | 北京舉行新年倒計時活動,人們齊聚首鋼公園辭舊迎新“天津博物館藏趙氏文明——商周文物特展”舉辦 | -19~-10 ° |
9 | 國土交通省:涉事日航客機在羽田機場正常降落。新年寄語| 你邁出的每一步都很重要。 | -18~-12 ° |
10 | 廣東省建設項目管理局黨組書記、局長杜挺接受紀律審查和監察調查石川縣能登地區強烈地震已造成4人死亡 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 普華永道:2023年A股IPO數量和募資金額將全球領先去年上漲逾15%後,2024年金價還能繼續瘋漲嗎? | 7优 |
2 | 中俄邊境草原上的女邊防戰士:我的時光機器叫“邊防戰士”山西稷山:科技讓“黃河清水流” | 7优 |
3 | 山西省大同市:激發“工匠精神”,散發“工業改革”活力美國國債總額首次達34萬億美元專家:前景相當嚴峻 | 7优 |
4 | 新年禮節氣氛“滿”,人們幸福安康,節日喜慶吉祥。高端博都閃耀新年,鄭州充滿新舊潮流 | 7优 |
5 | 東航第四架C919大型客機交付並投入運營寒風中也不會破損的茅屋杜甫茅草屋的“故居”每年都會重新裝修,現在已經迎來了客人。 | 7优 |
6 | 應急管理部:年末元旦期間國家安全形勢總體穩定。湖北省:元旦假期冰雪溫泉旅遊火爆 | 7优 |
7 | “與中國攜手同行”“十項措施”實施讓台灣同胞感受到實惠 | 7优 |
8 | 動畫片《小龍一:南海由來》:向孩子們傳遞海洋意識“中華文明為人類文明進步做出了重要貢獻。” | 7优 |
9 | 普華永道:2024年北交所IPO數量和融資額或將翻倍14.6元的“還魂丹”賣到6980元,但如何識破它的騙局呢? | 7优 |
10 | 澳門博彩業去年總收入突破1,830億澳門元,較疫情前恢複60%預計元旦假期全國旅客發送量將超過1.2億人次 | 7优 |
1 | 長治國家高新區:細讀《蔡經》,唱響“發展之歌”遼寧沉陽:除夕夜齊跳“主題三”力爭打破吉尼斯世界紀錄 | 381严重 |
2 | 海峽兩岸關係協會會長張誌軍發表新年賀詞為什麽冬天心髒病更容易發作?戴支具後還能鍛煉嗎? | 324严重 |
3 | 湖北宜昌市啟動“長江禮物”打造長江生態文化IP澳大利亞的簽證要求將於2024 年發生變化。前往澳大利亞的國際學生應注意以下事項: | 273重度 |
4 | 台灣學生新年願望:遊覽古跡、祈福平安、常相聚70歲時尚男“打球”成熱門話題 | 270重度 |
5 | 去年上漲逾15%後,2024年金價還能繼續瘋漲嗎?石川縣地震導致柏崎刈羽核電站燃料池溢出。 | 269重度 |
6 | 寧夏六盤山迎來新年第一縷陽光賀歲片成為“史上最強”,賀歲片需要的是愛情和喜劇。 | 257重度 |
7 | 湖南溧陽一貨車與公交車相撞造成4死7傷2023年,預計乘坐火車進出西藏的旅客將達到295.9萬人次,創曆史最高水平。 | 256重度 |
8 | 據氣候趨勢預測,1月份安徽省平均氣溫將比常年偏高0.5至1攝氏度。春節假期北京主要商圈旅客發送量達2217.5萬人次,比上年增長40.5%。 | 229重度 |
9 | 湖南溧陽一貨車與公交車相撞造成4死7傷2023年房地產徹底調整利好政策將推出 | 229重度 |
10 | 德國總理2024年新年致辭:呼籲公民相互尊重,樂觀應對挑戰中新健康丨乳腺癌在年輕人中呈上升趨勢,專家建議女性每周鍛煉五天 | 226重度 |
友情链接: